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    LED照明企業營銷最高境界

    2015-1-22 11:54:11??????點擊:
    前不久,去寺廟參觀。寺廟很大,有很多庭院,每個庭院里都供奉著不同的“佛主”,來到這里,充滿了敬畏之情??蛇@次不同,進了寺廟大門后,有一個類似導游的人,發一個牌,一邊介紹,一邊教你怎么走。最后來到一尊最大的佛前,右邊排著幾張長桌,長桌后一字排坐著幾個和尚,據導游說,在拜這尊佛前得先讓這幾位和尚大師給點化點化。被請到的人,都讓他們在一位和尚前面的凳子上坐下來,和尚上下打量一番,大加贊美幾句,問了一些職業和工作之類后,就讓你去買一個用塑膠做的蓮花,蓮花的大小不同其價格也不同,最小的99元/個,最大的2999元/個。和尚會根據你買蓮花的大小,繼續與你聊,不斷給你說很多吉兇。最后再根據你的誠意來幫你點撥,所謂誠意自然就是錢,誠意分為800元到8萬元不等的捐贈,當不愿意或不想出更多錢的時候,和尚臉一沉,就會說出很多不吉利的話來??吹竭@里時,我想,你都已經明白是怎么回事了。

      這與我們LED照明行業企業家的營銷管理有什么相干呢?的確沒有什么直接的關系,但當我們不管去到什么地方,無論是車站、機場,還是電梯、車庫……到處都能看到各種各樣的廣告和“大師”們教你如何一夜之間賺到100萬元,當見到的所有人都在和你談錢的時候(比如來到佛門凈土,還是有人跟你談錢的時候),你是否覺得世界的每一個角落都在向你伸手要錢呢?或者說每個角落都在用不同的方式誘惑著你呢?稍不留意就會進入別人給你設計好的陷阱里去呢?這種奇怪的感覺,相信這個時代的每個人都已感同身受——營銷已經滲透到了每個角落,甚至到了我們每個人的骨子里去了,當營銷已經讓整個社會都瘋狂的時候,我們是不是應該靜下心來好好的思考一下呢?

      營銷的發展大致經歷了三個階段,第一個階段是“馬是馬、鹿是鹿”,第二個階段是“馬是鹿”即指鹿為馬,第三個階段:“馬還是馬、鹿還是鹿”。在經濟發展初期,經濟還是處在朦朧的階段,營銷就是供應,只要商品生產出來就會有人排著隊去購買。隨著經濟產能擴大,商品呈現過剩后,營銷呈現了多元化,LED照明企業會使出各種不同的手段,這時候,有的會因營銷而做大,有的會因營銷而滅亡。此時營銷對某些LED照明企業來說就像一劑毒品,讓LED照明企業欲罷不能。但也有很多LED照明企業,他們基本上不請明星代言,實實在在做事,以優秀產品和優質服務立足市場,而他們的LED照明企業卻越做越大,也許他們早就明白,真正的營銷應該回歸本源:“馬還是馬,鹿還是鹿”,還原一個真實的世界和真實的需求。

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