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    行業觀察:當前古鎮燈飾燈具賣場現狀分析

    2015-1-22 11:45:32??????點擊:
    近兩年來,全國各地有不少燈飾新賣場先后崛起,乃至不辭勞苦地來到燈都古鎮與本地新老賣場“搶生意”,大肆進行推廣,熱鬧轟動地舉辦招商活動。不管是古鎮還是其他區域的新賣場招商推介會,筆者觀察到,“地段”是賣場方首要主打的優勢牌,來吸引商家入駐。
      古鎮車站商圈以成品類賣場居多
      以燈都古鎮車站商圈為例,以地處中心地帶和四通八達的交通優勢被業內人士視為經典的旺地,在這片旺地圈里賣場林立,各種類型的賣場先后落地生根。
       根據實地走訪了解到,古鎮車站商圈有專業、成品、綜合三大類型賣場。專業類賣場如古一燈飾配件城和在建的中國燈都國際路燈城;成品類賣場有恒生精品燈飾 城、浩邦燈飾城、王者燈飾城、輝煌燈飾城等;綜合型賣場有在建的集燈飾照明、商業活動、餐飲住宿、娛樂休閑為一體的為民燈飾廣場。在這些已建成的燈飾賣場 中,古一燈飾配件城以提供各類燈具制造配件為主;成品類的賣場經營產品豐富,幾乎每一家商鋪銷售的產品都有傳統花燈、水晶燈及LED商照、LED整體家居 照明燈具等,以滿足不同客戶的需求,同時也區別于其它地段商圈的賣場,以單種品類的燈飾為主,以某高端賣場為例,該賣場多數售賣花燈、水晶燈,LED燈具 的商家為少數。
      在古鎮車站商圈中,盡管周邊簇擁著各種賣場,盡管有車站、賓館、餐飲等硬件配套設施,但集照明、商貿、酒店、餐 飲、休閑娛樂為一體的高端綜合型賣場卻是一片空白,而前身是為民酒店的為民燈飾廣場建成后將填充這一空白。據悉,即將建成的為民燈飾廣場擁有21層的地標 式建筑,15萬平米面積,囊括燈飾照明、商貿活動、餐飲住宿、娛樂休閑綜合體,并容納500多間五星商鋪,囊括燈飾、家居照明、商業照明、工程照明和光源 電器等全系列產品。
      產品價格檔次接地氣,深受經銷商喜愛
      有業內人士告訴筆者,古鎮車 站商圈賣的產品多數以中低檔為主,價格接地氣,這個也成為了古鎮車站商圈的特色,由而吸引不少全國各地的經銷商到此采購進貨。記者調查了解到,在古鎮車站 商圈中不管是賣場還是臨街商鋪,它們的產品價格銷售檔次以中低檔為主;如某賣場的一樓商鋪,傳統的水晶燈、花燈價格多在幾百到一千的幅度左右,而與高端賣 場及知名企業的同類產品價格相比較中間的差價較大,像處在古鎮車站商圈的某知名品牌的花燈打完折后價格為幾千到一萬不止;再而,以LED吸頂燈同類產品為 準,多數商家現在都推出了可調光調色的吸頂燈,價格在80多至200以下的范圍;及以LED商照產品為例,一個15W的LED筒燈賣到20元左右。 另外,古一燈飾配件城匯集了高中低三個檔次的配件廠家,產品銷售的價格不一。一商家認為,定位不一樣,賣的價格也就沒有可比性,你有你的高檔,他也有他的 中低檔性價比,甚至與近年來蠻受市場歡迎的瑞豐配件城也是一樣,大家都是以賣配件為主,價格差距不大。
      隨著時代的變化,商家的 需求不僅是滿足以前的燈飾賣場經營模式,而業內人士也多次探討過,燈飾賣場經營模式需與時俱進,改變策略,否則就會被市場淘汰。在古鎮車站商圈中,筆者走 訪了多家賣場,發現賣場客流量不多,到店看產品的客商也是少數且成交率不高,大都是問完價格后離開;還有不少賣場空出了許多商鋪,多少有點冷清的氣氛,而 賣場方也打出了招商的訊息。在賣場的招商手冊上,入駐政策也成為招商成功的因素,現在許多賣場都逐漸改變以往賣場與商戶是包租公與租客的關系,而是攜手共 同發展魚水之情,可謂是共命運。在恒生燈飾城的廣告牌上,筆者看到恒生聯手行業媒體及電商網站為入駐商家提供行業最新消息,提供產品銷售平臺,結合線上線 下銷售,力爭為入駐商戶謀利。另外,現雖有瑞豐配件城后者崛起,但古一燈飾配件城也不遜色。由于地處古鎮周邊,交通的便利當然是不言而喻的,筆者當天來到 古一燈飾配件城看到,開著大大小小的火車往來進貨,商鋪門前也是停滿了車輛,時不時還能聽到店里的賣家和賣家商量價格的聲音。
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