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    “低價”搶市 意在讓市場更有序?

    2014-7-4 9:32:03??????點擊:

     這似乎是一個偽命題,低價搶市可以讓市場更有序?

      以LED路燈響徹全國的勤上光電,卻在用這種方式告訴業界,“目前LED行業非常不規范,勤上光電旨在做LED行業的格蘭仕或者聯想,將那些‘瞎賺錢’的企業‘清理’掉,最終讓市場變得更為有序?!?勤上光電品牌總監胡裕峰在接受中國LED網編輯采訪時表示。

      “價格戰”在LED行業早就不再是一個新鮮詞兒。但就細分燈具領域來說,LED路燈還算得上是這個“大染缸”里比較干凈的一員。但是,最近勤上光電推出“照明替換”創富計劃,據傳部分LED路燈以4元多/W的價格投向市場,目標是打垮一半以上的同行。

      “具體的價格我也不是特別清楚,但是確實是很低很低的價格了?!焙7灞硎?,目前市場上低端的LED路燈賣到6-7元/W,勤上光電此次“照明替換”創富計劃所推出的LED路燈在保證質量的前提下低于上述價格,而“照明替換”創富計劃旨在讓市場變得更為規范。

      那LED路燈市場價位究竟是什么樣的?比亞迪照明銷售總監肖志勇坦言,目前市場上的LED路燈依據功率大小而價格不同,就中端產品來看,60W以下均價約為12元/W,100W均價約為9-10元/W,150W均價約為8塊多/W,200W往上約8元/W?!叭绻怯糜诔隹?,高端LED路燈有賣到17-18元/W的,低端的就不好說了?!?

      聽聞勤上光電的LED路燈最低賣至4元多/W,肖志勇告訴中國LED網編輯,“如果沒有新的設計、新的突破,按照傳統做法,這個價格是很難做到的?!?

      “勤上光電就是以接近虧本的價格將產品推向市場,回饋客戶?!?胡裕峰表示,勤上光電此次“低價”推向市場的路燈,絕對有品質保證?!扒谏瞎怆娫谛袠I里面這么多年,我們不會砸自己的招牌?!?

      那么,如此低價又有質量保證的路燈是否會對同行帶來沖擊?

      聚作照明董事長肖靈對中國LED網編輯表示,“每個企業的定位不一樣,客戶群不一樣,市場不一樣,不能一概而論,而是要看市場說話。如果做日本市場,這種可能就賣不出去,如果是做中國市場可能就能打進來?!?

      “這個價錢并不是誰都會去接受,什么價格對應什么東西,在很多工程里頭并不見得會采用這樣的產品?!币晃徊辉竿嘎缎彰臉I內人士告訴中國LED網編輯,LED路燈主要用于工程照明,所面對的都是非常專業的客戶,他們對于燈具的辨別力非常強?!熬蛻敉庹彰鞫?,價格不是首要的,長期使用可靠性才是主要的,因為路燈的維修成本非常高,只有保證產品的可靠性,整個產品的生命周期的總的成本才是最低的?!?

      同樣的,在肖志勇眼里,路燈包括很多因素,要求質保時間也比較長?!安恢狼谏瞎怆?元多/W的產品到底能夠達到什么樣的品質標準,LED路燈主要的客戶主要是政府,沒有一兩個比較好的案例的話證明不了什么。如果有具體案例出來,效果不錯,可能就會對市場沖擊非常大?!?

      “我沒有覺得這是在規范市場,會把行業毀掉的。因為行業需要發展,我們追求規范不會通過低價,而是應該更加專業、做好產品的品質,這才是規范市場。如果做不好就應該被市場淘汰,而不是通過價格?!鄙鲜鰳I內人士表示。

      肖志勇則表示勤上光電想通過低價“趕走”不良競爭的企業,這個初衷是好的?!暗沁@個打法能不能達到效果?現在LED路燈盤子太大,少算的話有12000家廠家,各個廠家實力不一樣,能達到什么程度?能夠擊垮多少企業?具體要多久?怎么走?”

      一連串的問題,需要勤上光電后續的市場表現給予答案。(文/中國LED網 Sophie)

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